方涛:“时髦设想+”若何赋能医药健康行业?行业公司动态狗万登录
14-03-2020

  核心提示:当下是消费升级的时代,Z世代(95后、00后)逐渐成为消费主力军,消费升级的背后是审美的升级,今天的年轻人对颜值、设计等方面的需求与过去消费逻辑和选择侧重完全不同。相比于老去的客群,年轻一代更倾向于追求个人价值实现。

  当下是消费升级的时代,Z世代(95后、00后)逐渐成为消费主力军,消费升级的背后是审美的升级,今天的年轻人对颜值、设计等方面的需求与过去消费逻辑和选择侧重完全不同。相比于老去的客群,年轻一代更倾向于追求个人价值实现。

  “我们都知道产品需要品牌,药品也不例外。所以,我们该如何在消费升级时代借助外力建设品牌?”在众多提供解决方案的嘉宾当中,迅驰时尚创始人兼CEO方涛先生算是场内的行外人。方总登台后也直言不讳地说:“时尚行业和健康医药行业在我过去的认知中,是两条‘平行线’。医药跟时尚的关联在哪里,恐怕我们大多数人都不知道。”

  在健康中国金鹊年会暨第十一届39健康总评榜颁奖典礼现场,方总演讲的主题为“时尚/设计+,创造品牌新时代”,他认为“时尚设计+”是消费升级背景下帮助不同行业实现产品升级,营销升级,品牌升级与渠道升级的全新模式和方法。与其他产业一样,大健康产业的升级变化也是从人群变革开始的。

  中国正处于“第三消费时代”,从量的消费到质的消费,每一个消费者对于不同行业当中的企业、品牌、产品的要求越来越挑剔,越来越个性化。这种个性化对于平庸经验者是一个压力,对于卓越经验者是巨大的市场机会。对于现在的年轻人而言,正如方总提及的,医药与时尚看似 “平行线”的两个领域,但是面临的变化却是一样的,那就是都无法避免的消费者迭代。

  方总指出,由于大健康产品要求专业严谨,时尚行业的设计师一般不会参与到药品本身的产品升级上,但在药品的包装、专卖店、电商渠道及年轻用户的获取方面,时尚化、年轻化或许能为品牌建设提供一些帮助。如通过将产品的包装变得更加时尚,与消费者沟通的语言变得更年轻……来有效吸引年轻消费群体的注意力。

  方总重点讲述了迅驰时尚运营过的比较典型的借助“时尚设计+”完成品牌升级的成功案例:国内品牌如老干妈、大白兔、中国李宁,国际品牌如凯迪拉克、H&M、美妆M.A.C等,都在不同程度上获得了“时尚设计+”的赋能。

  第一个是关于一瓶辣酱的故事——2018年,老干妈突然变潮了。2018年9月,迅驰时尚与天猫联手邀请辣酱品牌“老干妈”参加第二季纽约时装周中国日,由纽约时装周中国日设计师品牌以“Sauce Queen国民女神”为概念设计老干妈时尚联名单品,并在“中国日”快闪店亮相,一时之间引发国内外媒体、KOL的热议与关注,“老干妈上时装周”高居微博热搜榜。就这样,看似与时尚行业毫无“瓜葛”的本土品牌通过时装周这个舞台让大家更好地记住了这代表着中国的神奇辣酱——老干妈。

  从老干妈后续的微信指数数据中可看出,老干妈颠覆品牌形象,出现在纽约时装周后,其微信指数峰值远超过2018年A点峰值,品牌热度大增。时至今日,与老干妈相关的一些时尚话题不绝于耳。

  第二个是关于一个民族运动品牌的故事——2018年,李宁完美逆袭,掀起年轻人青睐的“国潮”之风。这个故事发生在2018年的2月份,中国李宁打破以往传统运动品牌的形象,以潮流运动的全新面貌在第一季纽约时装周中国日的舞台上演绎了时尚“翻身”之作。这场走秀让李宁打破企业连续8-10年的下滑趋势,股价一路增长。由此,李宁便开始利用国际时装周“逆袭”,并频繁出现在巴黎、纽约的公众视野。以国潮时尚刷新外界对李宁的印象。与此同时,市场反应强烈,中国李宁从一个“概念”到“可持续的竞争力”,之后公司市值及业绩一路走高。

  “所有表象背后都有核心内驱力。”方总如是介绍,作为中国品牌能否顺应未来潮流,能否讲好中国故事十分重要。在全球时尚潮流下,中国李宁通过坚持应用中国文化元素,融合独有的冠军情感记忆,用李宁对运动时尚潮流的理解影响年轻一代。就这样,狗万登录,中国李宁变得更潮,更时髦,也更具年轻活力,民族自豪感带来的国货情怀更是让年轻一代为之倾心。

  “老干妈与中国李宁刷屏纽约时装周,其实是中国消费升级、产业升级的缩影,时尚设计+赋能品牌升级的故事才刚刚开始。”

  在方总的分享中,他曾多次提及“国潮”这个关键词,第三消费社会阶段,国产崛起成为一大特征。国潮这个趋势毫无疑问是中国企业未来十年迎来的新时代红利,国货情怀、民族自豪感帮助品牌赢得“消费新势力”。

  “新国潮除了功能和诉求外,更重要的是强调设计,为什么?这是消费者倒逼的,今天所有的产品都应该有设计感。”方总列举了一个2019年凯迪拉克发起的守护G7公益合作项目,来看一下国际品牌如何利用时尚设计获得更多的竞争优势:

  在这个故事里,凯迪拉克想做有关G7公路荒漠化的公益项目,鉴于刘雯是凯迪拉克的代言人,超模本身和时尚有关联,于是想为这次公益项目增加一些更加有意思的“表达”。于是,方总团队邀请美国潮牌Opening Ceremony两位主理人亲自操刀与凯迪拉克共同推出联名系列单品,将勇敢的公益故事和植物元素融入创意,正如地球上的绿植好比它的防护服,也像极了人们保护自己时穿的衣服!

  凯迪拉克此番与时尚潮牌的跨界合作,恰恰是从年轻一代的精神文化需求出发,通过时尚设计与公益相结合的方式吸引更多年轻人关注并参与到公益活动中。与此同时,时尚公益新体验也在持续推进着凯迪拉克品牌的发展。

  此外,据方总团队研究发现,逐渐成为消费主力的Z世代对于时尚设计尤为青睐,过去靠大市场、大品牌、大投放、大渠道获取竞争力的打法已经行不通了,未来“大变小甚至变微”才有可能获得更多人的信赖和青睐。

  同样地,健康中国2030指数研究院最新发布的《羊城Z世代人群医药购买行为简报》(点击查阅)中也有涉及及羊城Z世代对医药品牌时尚化的看法。羊城Z世代的代表普遍乐于接受医药品牌时尚化,有些年轻人甚至愿意为精美的外包装而支付更高额的价格。

  “未来,所有的行业都将是时尚业!”,方总一语中的,因为人们对时尚的追求是永远存在的!

  8月21日,第二届十字门金融周医药产业投资峰会在珠海国际会展中心隆重召开。来自海内外的优秀医药企业、资深投资团队、高端人才齐聚于此,共同探讨大湾区医药产业最新动态及发展趋势,解读在大湾区政策“东风”助力下,横琴医药产业如何紧抓历史机遇,把握未来趋势。

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